近日,寶德海外科技(深圳)有限公司的營(yíng)業(yè)執照“新鮮出爐”,這標志著(zhù)寶德計算海外BU擁有了官方認可的獨立身份證,也是寶德計算發(fā)展歷程的又一重要里程碑,寶德計算海外業(yè)務(wù)拓展也將由此翻開(kāi)全新的篇章。
2022 年初,在“集成全球賣(mài)全球”的指導方針下,寶德計算海外BU成立,經(jīng)過(guò)大半年堅韌的摸索和不懈的努力,分別從1臺(產(chǎn)品)、1單(訂單)、1位(人員)、1處(網(wǎng)點(diǎn))、1個(gè)(國家)等各方面實(shí)現0的突破,并且積少成多、積弱成強,在海外交易、運輸、交付和售后能力等都取得巨大的進(jìn)步。如今,中國產(chǎn)品的品質(zhì)以及中國品牌已經(jīng)在國際市場(chǎng)上獲得了廣泛的認可,而一些中國廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)受限使得海外市場(chǎng)留出了更多的空隙,這給寶德提供了補位的機會(huì );另一方面,中國是一個(gè)制造大國,中國制造已經(jīng)遍布全球,寶德也有優(yōu)良的制造基因,并且融合最新技術(shù)在全國多處布局了智能生產(chǎn)基地,直接感受?chē)H市場(chǎng)比如東盟等的IT需求。據IDC《2021年全球服務(wù)器市場(chǎng)追蹤報告》數據顯示,2021年用戶(hù)對數據中心基礎設施的投資持續上漲,全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量和銷(xiāo)售額分別為1353.9萬(wàn)臺和992.2億美元,同比增長(cháng)6.9%和6.4%。可見(jiàn),海外市場(chǎng)對服務(wù)器的需求量仍在不斷的增長(cháng),這些都為寶德開(kāi)拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供了有利條件,所以走向海外是寶德業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。寶德海外BU成立以來(lái),堅持公司行穩致遠的戰略指導,謀定而后動(dòng),按規劃、有步驟地開(kāi)展工作。從整體業(yè)務(wù)布局上,寶德以香港為跳板的東亞、以東盟為核心的東南亞以及東歐為出海第一層,然后一帶一路的其它國家為第二層,最后是西歐和南美等第三層國家做銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的布設。同時(shí),結合海外市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和具體需求,寶德海外BU在產(chǎn)品選型、成本控制、人員配置、運輸保障、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面都做出周密的安排。時(shí)至今日,寶德海外BU已經(jīng)實(shí)現了150個(gè)國家工程師上站服務(wù)能力的覆蓋,在香港建立了全球的備件庫;具備了從配件、存儲、服務(wù)器、數據通信產(chǎn)品,到VDI和災備解決方案的全棧IT解決方案出口能力;和30+全球優(yōu)秀集成商建立合作關(guān)系,構建了區塊鏈、數據中心、安平等多種行業(yè)和細分領(lǐng)域的解決方案;并且組織了一支來(lái)自不同國家、不同語(yǔ)言和文化背景、志同道合的國際化戰隊。海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓并不是易如拾芥,相反,因為政治經(jīng)濟、語(yǔ)言文化等環(huán)境背景不同,關(guān)稅壁壘、品牌知名度、行業(yè)競爭激烈等諸多困難影響,海外業(yè)務(wù)道阻且長(cháng),但是寶德計算厚積薄發(fā)、有備而來(lái),定當行則將至。目前,寶德海外BU出貨已經(jīng)觸達全球20多個(gè)國家,包括新加坡,加拿大,日、韓,印尼,津巴布韋,哈薩克斯坦等,而且在某些國家的能源、銀行等行業(yè)頭部企業(yè)大有斬獲;憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品體系和深厚的行業(yè)技術(shù)積累,寶德與海外重要總代漢盛、奧飛數據和福運等合作伙伴合作成功牽手,進(jìn)一步加速海外業(yè)務(wù)拓展的步伐和增強海外業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。談及出海經(jīng)歷,寶德計算海外BU副總經(jīng)理鄭創(chuàng )堅表示,工作開(kāi)展中確實(shí)遇到了很多困難,比如年初人手不足、資質(zhì)不全、物流不通、產(chǎn)品方案不對口、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)匱乏等,但是依托寶德計算20年的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)驗,加上其它5個(gè)BU乃至寶德控股各BG的堅實(shí)后盾和強大支持,我們的辦法就能比困難多,逢山開(kāi)路、遇水搭橋,各個(gè)擊破!如今,我們雖不能說(shuō)成功,但是隨著(zhù)一個(gè)個(gè)訂單落定、一款款產(chǎn)品突圍、一個(gè)個(gè)國家觸達、一個(gè)個(gè)關(guān)鍵伙伴攜手、一個(gè)個(gè)行業(yè)應用實(shí)現,團隊從思想觀(guān)念、產(chǎn)品方案、伙伴生態(tài)到業(yè)務(wù)成果都迎來(lái)巨大的轉變,完成了量變到質(zhì)變的飛越,大大增強了海外業(yè)務(wù)必勝的信心。尤其值得自豪的是,海外BU做成了公司國產(chǎn)高端存儲的第一單;而且經(jīng)過(guò)大家齊心協(xié)力,我們寶德成為國內第一個(gè)全國產(chǎn)產(chǎn)品出貨的廠(chǎng)家,并實(shí)現了重點(diǎn)國家重點(diǎn)客戶(hù)的重要突破。眸有星辰大海,胸懷丘壑萬(wàn)千,寶德海外業(yè)務(wù)的號角已經(jīng)吹響,我們正劈波斬浪,全速前行!爭創(chuàng )中國第一服務(wù)器品牌的初心如磐,全體寶德將士們正劍指蒼穹,鏖戰沙場(chǎng),為贏(yíng)得更多勝利和再創(chuàng )偉業(yè)竭盡全力!