人才是企業(yè)發(fā)展的基石。張董強調，前軍長(cháng)官們要深刻理解組織、流程和績(jì)效的關(guān)系及對戰略規劃實(shí)施的重要作用，我們已經(jīng)著(zhù)手并即將完成組織機構的優(yōu)化，以提升組織能力和創(chuàng )造更佳績(jì)效，2023年我們要繼續推進(jìn)行業(yè)化和網(wǎng)格化，特別要打造狼性、進(jìn)取、有戰斗力的銷(xiāo)售團隊，長(cháng)官們要保有“打勝仗”和“持續打勝仗”的信念和能力，以完成業(yè)績(jì)目標、為公司創(chuàng )造價(jià)值為使命。

馬總表示，2022年寶德計算軍團業(yè)績(jì)目標基本達成，這是我們前中后軍共同努力取得的新勝利，但是我們不要盲目樂(lè )觀(guān)，要看到其中的不足和風(fēng)險。2023年，面對新的機遇和形勢，我們是非常有信心完成業(yè)績(jì)的持續快速增長(cháng)，但是需要加大力氣在更快更好的解決利潤、庫存、行業(yè)、區域、競爭等不利因素或問(wèn)題等方面的工作，為實(shí)現2023年戰略目標和公司長(cháng)遠穩健的發(fā)展保駕護航。

首先，“有計劃不亂，有預算不窮”。主導制定公司和各BU的年度業(yè)務(wù)計劃（BP），使公司相關(guān)部門(mén)的資源利用效率得到提高、產(chǎn)品的路標更加明確、年度預算更加清晰、組織KPI更加合理。其次，參與梳理和審核各BP，作為跨度一年的作戰方案，包含過(guò)去一年各部門(mén)的總體運營(yíng)情況、未來(lái)一年各部門(mén)的目標、財務(wù)預算、產(chǎn)品策略、區域及行業(yè)銷(xiāo)售策略、客戶(hù)拓展策略、服務(wù)策略、品牌策略、交付策略等內容，是軍團戰略規劃的重要解碼，更要監督其實(shí)施執行，及時(shí)糾偏。最后，他表示，這次開(kāi)年即組織的銷(xiāo)售體系工作研討會(huì )非常及時(shí)和重要，希望各區域和行業(yè)部的前軍在會(huì )議精神指導下，認真總結2022年的經(jīng)驗和教訓，為2023年公司和各BU的BP制定提供可靠依據，并且向各自軍團的將士們傳達會(huì )議精神，形成思想共識和統一戰略目標，全力達成2023年各自任務(wù)目標

沈總和鄧總分別就2023年前軍作戰提出指導建議、提供作戰“炮火”。沈總在總結分析2022年各區域和行業(yè)信創(chuàng )業(yè)務(wù)的情況后指出，2023年信創(chuàng )大年來(lái)臨，寶德自強®系列“武器”精銳、“彈藥”充足，前軍將士們盡管放手去博。企業(yè)級產(chǎn)品方面從自強®系列鯤鵬自研產(chǎn)品和高端產(chǎn)品都有更加豐富的布局，終端產(chǎn)品也將在原有基礎上新增多款新品。在行業(yè)和區域重點(diǎn)上沈總也做出指導建議，2023年要繼續聚焦數字政府、金融、安平、電力、央國企、教科研、運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)國產(chǎn)應用或遷移，并悉心分析指導具體區域的重點(diǎn)競爭對手和區域行業(yè)態(tài)勢，建議各位長(cháng)官培養或招募“精兵”，特別要重視追求行業(yè)和大顆粒度的客戶(hù)。

鄧總首先與大家分享了IDC關(guān)于中國x86服務(wù)器市場(chǎng)的分析報告，從年度復合增長(cháng)率、垂直行業(yè)服務(wù)器份額、服務(wù)器行業(yè)競爭態(tài)勢等方面讓前軍戰士們直觀(guān)感受市場(chǎng)前景和競爭方向。隨后鄧總指出，2023年寶德x86產(chǎn)品線(xiàn)的重拳產(chǎn)品是11日即將發(fā)布的基于第四代英特爾®至強®可擴展處理器的全系列服務(wù)器，功能最豐富的處理器與寶德自研實(shí)力的融合，將成為前軍作戰的有力“武器”。同時(shí)，他表示，寶德液冷產(chǎn)品線(xiàn)也逐步完善，可以提供單機級、機柜級和數據中心級的液冷方案。在行業(yè)重點(diǎn)上，他建議，要善于抓住大行業(yè)如能源、金融、運營(yíng)商等的機會(huì )，并且及時(shí)把握經(jīng)濟復蘇中傳統客戶(hù)的需求，繼續發(fā)揮在網(wǎng)絡(luò )安全、教科研和醫療等行業(yè)優(yōu)勢進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

隨后，寶德計算營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃文杰、崔紅和梁小蕾、營(yíng)銷(xiāo)中心（東區）副總經(jīng)理李鳴、營(yíng)銷(xiāo)中心（北區）副總經(jīng)理葛楠、寶德數壩數字產(chǎn)業(yè)（河北）有限公司總經(jīng)理劉希龍、行業(yè)發(fā)展總部副總經(jīng)理袁濱和宋志剛、四川寶德自強計算機有限公司總經(jīng)理武金艷、陜西長(cháng)安計算科技有限公司總經(jīng)理常永玲、江蘇北聯(lián)寶德計算機系統有限公司總經(jīng)理司紅佳、浙江省代表處代表顧恩等分別就所負責軍營(yíng)的2022年業(yè)務(wù)情況和2023年業(yè)務(wù)規劃及任務(wù)目標進(jìn)行總結和匯報，并在各位領(lǐng)導的指導下進(jìn)行科學(xué)性探討與改善。會(huì )議期間，寶德計算機助理總裁李小薇和人力行政部部長(cháng)孫英囡分別對2023年銷(xiāo)售管理制度和政策、銷(xiāo)售考核與激勵政策進(jìn)行了宣導，讓各位長(cháng)官充分了解和掌握新制度和新政策，保證將士們的利益，激發(fā)軍團的生機與活力。