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    百舸爭流競創(chuàng )業(yè),同舟共濟齊跨越 ——寶德服務(wù)器2014年工作總結暨2015年工作規劃大會(huì )圓滿(mǎn)完成

    時(shí)間:2015-01-13來(lái)源:本站

    1月的深圳,氣溫舒適、花繁葉茂,一派濃濃的春意!寶德深圳總部迎來(lái)了全國各地奮戰一線(xiàn)的省級總經(jīng)理和大區總經(jīng)理們,“百舸爭流競創(chuàng )業(yè),同舟共濟齊跨越——寶德服務(wù)器2014年工作總結暨2015年工作規劃大會(huì )”于1月6下午到1月10日上午熱烈召開(kāi)。




    為期4天的大會(huì ),內容飽滿(mǎn),卓有成效,會(huì )議包含了前后端各業(yè)務(wù)單元的總結與規劃、產(chǎn)品培訓、業(yè)績(jì)倍增的分組討論、總部資源的參觀(guān)體驗等環(huán)節。與會(huì )者表示,這次大會(huì )是一次成功的會(huì )議,通過(guò)行業(yè)業(yè)務(wù)、區域業(yè)務(wù)、大區業(yè)務(wù)的規劃總結、分享經(jīng)驗、學(xué)習探討,大家收獲很多,行業(yè)聯(lián)動(dòng)、區域聯(lián)動(dòng)、矩陣管理和發(fā)展,使得各業(yè)務(wù)單元在2015年的工作上獲得許多參考方法和借鑒內容;同時(shí),后端資源的分享、產(chǎn)品技術(shù)的培訓、高層領(lǐng)導的指點(diǎn)與答疑讓前端銷(xiāo)售團隊吃下了一顆定心丸,讓大家找到了更多更好的增創(chuàng )業(yè)績(jì)的方法,增強了完成2015年目標的信心。


    寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的掌舵人馬總和主要領(lǐng)導謝總和梁總帶領(lǐng)前后端管理團隊近80人全程參加會(huì )議,會(huì )議還得到了集團董事長(cháng)張總、CEO董總、研究院張院長(cháng)的大力支持,他們親臨指導,諄諄教誨,表達了集團對做好服務(wù)器業(yè)務(wù)的信心和決心!張總表示,如今的寶德面臨內外環(huán)境的空前利好,我們要積極把握,快速行動(dòng)。寶德要順應和遵循社會(huì )的潮流,如當前的反腐倡廉,我們一直倡導陽(yáng)光交易,從現在開(kāi)始,自上而下每個(gè)寶德人更要遵守規則,我們做業(yè)務(wù)要杜絕桌下交易,與客戶(hù)交易要陽(yáng)光,寶德人自身更要廉潔。


    老板與在座的管理者是基于互相信任的基礎上建立合作伙伴的關(guān)系,希望大家以實(shí)際行動(dòng)來(lái)珍惜和維護這份信任,切不可輕易打破這份珍貴而脆弱的信任。張總指出,我們的前端銷(xiāo)售團隊要注意長(cháng)期全面發(fā)展,辛勤耕耘,注意拓展思路,創(chuàng )新發(fā)展,借勢(如集成商和合作伙伴)做大做強,同時(shí)作為銷(xiāo)售的管理者,在座各位要注意提高規?;娜司a(chǎn)出,需要加強團隊的日常行為管理,對團隊成員高要求、高支持、嚴管理,提升團隊戰斗力,促進(jìn)整個(gè)區域業(yè)績(jì)目標的實(shí)現!




    董總表示,為期4天的會(huì )議僅僅參加了一天就可以感受到,今年的總結規劃大會(huì )任務(wù)重大、目標遠大而又具體實(shí)在,可以看得到分解以及訂單所在。同時(shí),董總提議服務(wù)器團隊要根據長(cháng)遠的行業(yè)規劃和發(fā)展制定特別的制度或支持政策,以培養和支持寶德服務(wù)器2015年、2016年甚至以后更長(cháng)遠的訂單。


    馬總表示,這個(gè)團隊里有很多老寶德人也有很多新鮮血液,要求老寶德人發(fā)揚已有優(yōu)點(diǎn),加強學(xué)習,提升自身眼界和思想高度,跟上公司快速發(fā)展的節奏和要求,帶領(lǐng)團隊完成任務(wù);寶德新銳力量要快速了解、熟悉和融入寶德的文化和掌握產(chǎn)品方案,發(fā)揮優(yōu)秀的個(gè)人能力,快速出單,實(shí)現個(gè)人價(jià)值。同時(shí),馬總再次強調高效能人士7個(gè)習慣中的前3條,要求管理者要積極主動(dòng)地工作,勇于承擔責任;要求大家要以終為始,任務(wù)和目標已經(jīng)確定了,就要倒推每天的工作內容和每天必須完成的任務(wù);要求大家堅持“要事第一”,在當前就是工作第一、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),同時(shí)注意多站在別人的角度思考問(wèn)題。


    謝總在會(huì )議開(kāi)始之時(shí)即為大家做了寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)2015年工作規劃的詳細全面的講解,他為大家詳細分析了時(shí)代背景和業(yè)界環(huán)境,指出寶德服務(wù)器的機遇;他列舉了寶德服務(wù)器近20年來(lái)取得了良好的品牌和業(yè)務(wù)成績(jì),2014年寶德服務(wù)器業(yè)績(jì)達到近10億元,實(shí)現高于50%的增長(cháng)率;他也指出了寶德服務(wù)器目前存在的一些不足;他為與會(huì )者詳細介紹了2015年的業(yè)績(jì)目標和為達成這些目標所采取的策略和措施,包括業(yè)務(wù)細分、行業(yè)拓展與聯(lián)動(dòng)、銷(xiāo)售政策的改善以及后端支持的改進(jìn),全方位無(wú)縫隙地支持實(shí)現2015年15億元的銷(xiāo)售目標!謝總的講解振奮人心,讓在座的老寶德人看到了寶德的光明前景,讓在座的寶德新銳力量熟悉寶德的輝煌歷史,掌握寶德的優(yōu)勢力量,懂得如何揚長(cháng)避短去實(shí)現業(yè)績(jì)目標!前后一心,所向無(wú)敵!


    寶德后端各中心總監、各大區總經(jīng)理、各行業(yè)總監、各省區總經(jīng)理們紛紛對2014年的工作進(jìn)行總結,并針對2015年的業(yè)績(jì)目標展開(kāi)詳細的工作規劃和部署。對于已經(jīng)認領(lǐng)的2015年任務(wù),大家信心滿(mǎn)滿(mǎn),分別從各自區域的市場(chǎng)態(tài)勢、競爭對手的情況進(jìn)行分析,結合自身業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、客戶(hù)和項目開(kāi)拓進(jìn)展、團隊特點(diǎn)等詳細分解了區域任務(wù),并帶領(lǐng)團隊理清思路、找準策略,集中優(yōu)勢力量聚焦重要客戶(hù)和項目,重點(diǎn)規劃建設渠道力量,并輔以適當的市場(chǎng)推廣工作來(lái)增強寶德品牌在當地的影響力,促進(jìn)意向客戶(hù)的簽單和落單,同時(shí)各區域因地制宜,對于團隊的日常管理和建設提出針對性計劃。每位匯報者都會(huì )得到來(lái)自其他區域或行業(yè)管理者的參考經(jīng)驗或來(lái)自高層領(lǐng)導的適時(shí)指導,同時(shí),每位匯報者也都將自己在區域或行業(yè)的成功做法及時(shí)分享給在座管理者,大家攜手共進(jìn),迎戰2015!




    馬總、謝總和梁總全程仔細聽(tīng)取了每位管理者的報告,及時(shí)對每位匯報人的疑問(wèn)和問(wèn)題予以解決和指點(diǎn)。梁總以其自身在寶德多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗來(lái)幫助遇到問(wèn)題的銷(xiāo)售管理者,為他們提供參考意見(jiàn);謝總以其對服務(wù)器行業(yè)的深刻理解和之前多年服務(wù)器市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗鼓勵業(yè)績(jì)不佳、信心不足、資源匱乏的區域匯報者;馬總從寶德自身的發(fā)展歷史和寶貴經(jīng)驗,為匯報者提供適時(shí)的指點(diǎn)指導,教導老寶德人要學(xué)習和創(chuàng )新,千方百計為實(shí)現業(yè)績(jì)目標全力以赴,指點(diǎn)新入寶德的銷(xiāo)售管理者在區域的行業(yè)布局或攻守重點(diǎn),糾正他們“計劃”走的彎路,引領(lǐng)他們快速熟悉寶德文化和寶德優(yōu)勢,避免繞彎繞遠,乃至走上“歧途”。




    謝總總結說(shuō),2015年寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵詞是“變化”,從公司的架構、政策制度、人員團隊等各方面都有很多變化,老寶德人要有壓力,要積極做出變化,否則會(huì )面臨淘汰。銷(xiāo)售團隊的所有管理者都要注意因地制宜,積極尋求適合區域業(yè)績(jì)發(fā)展和業(yè)績(jì)增長(cháng)的方法,注重成效,形式不限。變化、變好是我們對2015年的期望,而所有的改變根本的在于個(gè)人由內而發(fā)的變化、變好,相信我們團結一心,眾志成城,必定可以完成2015年的業(yè)績(jì)目標!

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