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1月的深圳，氣溫舒適、花繁葉茂，一派濃濃的春意！寶德深圳總部迎來(lái)了全國各地奮戰一線(xiàn)的省級總經(jīng)理和大區總經(jīng)理們，“百舸爭流競創(chuàng )業(yè)，同舟共濟齊跨越——寶德服務(wù)器2014年工作總結暨2015年工作規劃大會(huì )”于1月6下午到1月10日上午熱烈召開(kāi)。

為期4天的大會(huì )，內容飽滿(mǎn)，卓有成效，會(huì )議包含了前后端各業(yè)務(wù)單元的總結與規劃、產(chǎn)品培訓、業(yè)績(jì)倍增的分組討論、總部資源的參觀(guān)體驗等環(huán)節。與會(huì )者表示，這次大會(huì )是一次成功的會(huì )議，通過(guò)行業(yè)業(yè)務(wù)、區域業(yè)務(wù)、大區業(yè)務(wù)的規劃總結、分享經(jīng)驗、學(xué)習探討，大家收獲很多，行業(yè)聯(lián)動(dòng)、區域聯(lián)動(dòng)、矩陣管理和發(fā)展，使得各業(yè)務(wù)單元在2015年的工作上獲得許多參考方法和借鑒內容；同時(shí)，后端資源的分享、產(chǎn)品技術(shù)的培訓、高層領(lǐng)導的指點(diǎn)與答疑讓前端銷(xiāo)售團隊吃下了一顆定心丸，讓大家找到了更多更好的增創(chuàng )業(yè)績(jì)的方法，增強了完成2015年目標的信心。

寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的掌舵人馬總和主要領(lǐng)導謝總和梁總帶領(lǐng)前后端管理團隊近80人全程參加會(huì )議，會(huì )議還得到了集團董事長(cháng)張總、CEO董總、研究院張院長(cháng)的大力支持，他們親臨指導，諄諄教誨，表達了集團對做好服務(wù)器業(yè)務(wù)的信心和決心！張總表示，如今的寶德面臨內外環(huán)境的空前利好，我們要積極把握，快速行動(dòng)。寶德要順應和遵循社會(huì )的潮流，如當前的反腐倡廉，我們一直倡導陽(yáng)光交易，從現在開(kāi)始，自上而下每個(gè)寶德人更要遵守規則，我們做業(yè)務(wù)要杜絕桌下交易，與客戶(hù)交易要陽(yáng)光，寶德人自身更要廉潔。

老板與在座的管理者是基于互相信任的基礎上建立合作伙伴的關(guān)系，希望大家以實(shí)際行動(dòng)來(lái)珍惜和維護這份信任，切不可輕易打破這份珍貴而脆弱的信任。張總指出，我們的前端銷(xiāo)售團隊要注意長(cháng)期全面發(fā)展，辛勤耕耘，注意拓展思路，創(chuàng )新發(fā)展，借勢（如集成商和合作伙伴）做大做強，同時(shí)作為銷(xiāo)售的管理者，在座各位要注意提高規?；娜司a(chǎn)出，需要加強團隊的日常行為管理，對團隊成員高要求、高支持、嚴管理，提升團隊戰斗力，促進(jìn)整個(gè)區域業(yè)績(jì)目標的實(shí)現！

董總表示，為期4天的會(huì )議僅僅參加了一天就可以感受到，今年的總結規劃大會(huì )任務(wù)重大、目標遠大而又具體實(shí)在，可以看得到分解以及訂單所在。同時(shí)，董總提議服務(wù)器團隊要根據長(cháng)遠的行業(yè)規劃和發(fā)展制定特別的制度或支持政策，以培養和支持寶德服務(wù)器2015年、2016年甚至以后更長(cháng)遠的訂單。

馬總表示，這個(gè)團隊里有很多老寶德人也有很多新鮮血液，要求老寶德人發(fā)揚已有優(yōu)點(diǎn)，加強學(xué)習，提升自身眼界和思想高度，跟上公司快速發(fā)展的節奏和要求，帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)；寶德新銳力量要快速了解、熟悉和融入寶德的文化和掌握產(chǎn)品方案，發(fā)揮優(yōu)秀的個(gè)人能力，快速出單，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。同時(shí)，馬總再次強調高效能人士7個(gè)習慣中的前3條，要求管理者要積極主動(dòng)地工作，勇于承擔責任；要求大家要以終為始，任務(wù)和目標已經(jīng)確定了，就要倒推每天的工作內容和每天必須完成的任務(wù)；要求大家堅持“要事第一”，在當前就是工作第一、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)注意多站在別人的角度思考問(wèn)題。

謝總在會(huì )議開(kāi)始之時(shí)即為大家做了寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)2015年工作規劃的詳細全面的講解，他為大家詳細分析了時(shí)代背景和業(yè)界環(huán)境，指出寶德服務(wù)器的機遇；他列舉了寶德服務(wù)器近20年來(lái)取得了良好的品牌和業(yè)務(wù)成績(jì)，2014年寶德服務(wù)器業(yè)績(jì)達到近10億元，實(shí)現高于50%的增長(cháng)率；他也指出了寶德服務(wù)器目前存在的一些不足；他為與會(huì )者詳細介紹了2015年的業(yè)績(jì)目標和為達成這些目標所采取的策略和措施，包括業(yè)務(wù)細分、行業(yè)拓展與聯(lián)動(dòng)、銷(xiāo)售政策的改善以及后端支持的改進(jìn)，全方位無(wú)縫隙地支持實(shí)現2015年15億元的銷(xiāo)售目標！謝總的講解振奮人心，讓在座的老寶德人看到了寶德的光明前景，讓在座的寶德新銳力量熟悉寶德的輝煌歷史，掌握寶德的優(yōu)勢力量，懂得如何揚長(cháng)避短去實(shí)現業(yè)績(jì)目標！前后一心，所向無(wú)敵！

寶德后端各中心總監、各大區總經(jīng)理、各行業(yè)總監、各省區總經(jīng)理們紛紛對2014年的工作進(jìn)行總結，并針對2015年的業(yè)績(jì)目標展開(kāi)詳細的工作規劃和部署。對于已經(jīng)認領(lǐng)的2015年任務(wù)，大家信心滿(mǎn)滿(mǎn)，分別從各自區域的市場(chǎng)態(tài)勢、競爭對手的情況進(jìn)行分析，結合自身業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、客戶(hù)和項目開(kāi)拓進(jìn)展、團隊特點(diǎn)等詳細分解了區域任務(wù)，并帶領(lǐng)團隊理清思路、找準策略，集中優(yōu)勢力量聚焦重要客戶(hù)和項目，重點(diǎn)規劃建設渠道力量，并輔以適當的市場(chǎng)推廣工作來(lái)增強寶德品牌在當地的影響力，促進(jìn)意向客戶(hù)的簽單和落單，同時(shí)各區域因地制宜，對于團隊的日常管理和建設提出針對性計劃。每位匯報者都會(huì )得到來(lái)自其他區域或行業(yè)管理者的參考經(jīng)驗或來(lái)自高層領(lǐng)導的適時(shí)指導，同時(shí)，每位匯報者也都將自己在區域或行業(yè)的成功做法及時(shí)分享給在座管理者，大家攜手共進(jìn)，迎戰2015！

馬總、謝總和梁總全程仔細聽(tīng)取了每位管理者的報告，及時(shí)對每位匯報人的疑問(wèn)和問(wèn)題予以解決和指點(diǎn)。梁總以其自身在寶德多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗來(lái)幫助遇到問(wèn)題的銷(xiāo)售管理者，為他們提供參考意見(jiàn)；謝總以其對服務(wù)器行業(yè)的深刻理解和之前多年服務(wù)器市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗鼓勵業(yè)績(jì)不佳、信心不足、資源匱乏的區域匯報者；馬總從寶德自身的發(fā)展歷史和寶貴經(jīng)驗，為匯報者提供適時(shí)的指點(diǎn)指導，教導老寶德人要學(xué)習和創(chuàng )新，千方百計為實(shí)現業(yè)績(jì)目標全力以赴，指點(diǎn)新入寶德的銷(xiāo)售管理者在區域的行業(yè)布局或攻守重點(diǎn)，糾正他們“計劃”走的彎路，引領(lǐng)他們快速熟悉寶德文化和寶德優(yōu)勢，避免繞彎繞遠，乃至走上“歧途”。

謝總總結說(shuō)，2015年寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵詞是“變化”，從公司的架構、政策制度、人員團隊等各方面都有很多變化，老寶德人要有壓力，要積極做出變化，否則會(huì )面臨淘汰。銷(xiāo)售團隊的所有管理者都要注意因地制宜，積極尋求適合區域業(yè)績(jì)發(fā)展和業(yè)績(jì)增長(cháng)的方法，注重成效，形式不限。變化、變好是我們對2015年的期望，而所有的改變根本的在于個(gè)人由內而發(fā)的變化、變好，相信我們團結一心，眾志成城，必定可以完成2015年的業(yè)績(jì)目標！